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发表于 2018-1-8 10:55:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
  从前在某地的县城南街开着两家米店,一家叫“永昌”,另一家叫“丰裕”。“丰裕”米店的老掌柜眼看兵荒马乱生意不好做,就想出个多赚钱的主意。这一天,他把星秤师傅请到家里,避开众人,对星秤师傅说:“麻烦师傅给这杆秤星改十六两为十五两半一斤的秤,我多加一串钱。”(古时候的秤是十六两一斤)。这位星秤师傅为了多得一串钱,就忘掉了遵守行规,满口答应下来。老掌柜吩咐完毕,留下星秤师傅在院里星秤,自己就踱进米店料理生意去了。3 A' H( g" D- e* T+ i
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  米店老掌柜有四个儿子,都帮他料理米店。最小的儿子两个月前娶一私塾老师的女儿为妻。新媳妇正在屋里做针线,爹吩咐星秤师傅的话被她听见了。老掌柜离开后,新媳妇沉思了一会儿,走出新房对星秤师傅说:“俺爹年纪大了,有些糊涂,刚才一定是把话讲反了。请师傅将星改成十六两半一斤的秤,我再多送您两串钱。不过,你就不要让俺爹知道。怕俺爹脸上挂不住。”星秤师傅反正是可以再多得两串钱,就答应了。一杆十六两半一斤的秤很快制成;星秤师傅果真没把秤的变化告诉老掌柜。老掌柜因为曾多次请他星秤,对他的手艺信得过,当天就把新秤拿到米店使用了。2 U* O* a# M. b5 H; Q) \6 {
  
! l9 }" ^* F- @2 X( A  一段时间后,“丰裕”米店的生意兴旺起来;“永昌”米店的老主顾也赶热闹,纷纷转到“丰裕”买米。又一段时间后,县城东街、西街的人也舍近求远,穿街走巷来“丰裕”买米,而斜对门的“永昌”米店简直门可罗雀。到了年底,“丰裕”米店发了财,“永昌”米店没法开张了,把米店让给了“丰裕”。0 I* t5 n- T/ [1 z
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  年三十晚上,一家人围在一起吃饺子。老掌柜心里高兴,出了个题目让大家猜,看谁猜得出自家发财的奥秘。大家七嘴八舌,有说老天爷保佑的;有说老掌柜管理有方;有说米店位置好的;也有说是全家人齐心合力的。老掌柜嘿嘿一笑,说:“你们说的都不对。咱靠啥发的财?是靠咱的秤!咱的秤十五两半一斤,每卖一斤米,就少付半两,每天卖几百几千斤,就多赚几百几千个钱,日积月累,咱就发财了。”5 F+ G8 n+ q: j
  
* W* y1 p- k$ d  T9 M5 O: Z' a  接着,他把年初多掏一串钱星十五两半一斤秤的经过讲说了一遍。儿孙们一听,都惊讶得忘了吃饺子。惊讶过后,大家都说他不露山不显水的,连自家人都没察觉,就把钱赚了,老人家实在高明。* z' K% d3 M1 x, u+ Z9 d6 x+ F1 S
  
2 R* A4 @- k: ~5 N  老掌柜高兴极了,把胡子捋了一遍又一遍。这时,新媳妇从座位上慢慢站起来,对老掌柜说:“我有一件事要告诉爹,在没告诉爹以前,希望您老人家答应原谅我的过失。”待老掌柜点头后,新媳妇不慌不忙,把年初多掏两串钱星十六两半一斤秤的经过讲给大家听。她说:“爹说得对,咱是靠秤发的财。咱的秤每斤多半两,顾客就知道咱做买卖实在,就愿买咱的米,咱的生意就兴旺。尽管每一斤米少获了一点利,可卖的多了,获利就大了。咱是靠薄利多销发的财呀。”
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  大家更是一阵惊讶,一个个张大了嘴巴。老掌柜不相信这是真的,拿来每日卖米的秤一校,果然每斤十六两半。老掌柜呆住了,一句话也说不出。慢慢地走进自己的卧室。
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$ g( z% O8 t1 D9 A. f8 g# ?  u  第二天吃过年初一早饭,老掌柜把全家人召集到一块,从腰里解下帐房钥匙说:“我老了,不中用了。我昨晚琢磨了一夜,决定从今天起,把掌柜让给老四媳妇,往后,咱都听她的!”
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  众人心中有杆秤,半两之差,心明如镜。做生意讲究"诚信”,不能做坑人的事;能吃得起亏才是本分。做人岂不如此呢  K$ k9 w( l$ p- N3 C5 ~8 n5 T" n
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